武侠世界的破局逻辑，从来不是“踏破铁鞋无觅处”，而是“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”。张无忌在光明顶被玄冥二老围攻，解开僵局的不是什么神功秘籍，而是怀中那枚母亲留下的倚天剑碎片；杨过在绝情谷中毒，救命的解药竟是随手摘下的断肠草。这些情节暗合着一个规律：真正的解决方案，往往与困境同频共振，就潜伏在...
01贵州茅台酒发布纪念新品（五星商标上市70周年纪念）。新品在i茅台App正式上市，定价7000元/瓶。产品限量25568瓶，每一瓶均印有专属身份编码（19540501—20240430）。这款新品上市后，2分钟内售罄。02美国《财富》杂志公布了2025年全球100位最具影响力商界人士榜单，...
编者按提及TCL，很多人印象最深的还是记忆中的TCL王牌彩电，解读这个看似“冷门”的制造业企业，远不如谈谈华为、比亚迪、人工智能等企业引人注目。不过我们认为，深刻解读TCL这样既能扎根实业，又善于利用金融资本和产业资本，既曾在国内市场做到2C消费者业务（电话、手机、彩电等）行业领军，又能在海...
线上用户运营、直营、直销，这三个本能的想法，构成了用户运营的偏见。深度分销体系已经终结，用户运营体系浮出水面。这让我想起1998—2003年时的状况。当时是批发体系即将终结，正在过渡到深度分销体系阶段。我们当时在媒体上、在演讲中反复强调应该从“坐商”（批发商）向“行商”（深度分销）转变，但愿...
可以预见的是，未来中国流通环节的集中度，会因为即时零售业态的发展而加速集中。市场在调整过程中，也必然孕育新的增量。当下零售市场最热门的话题便是即时零售。在这篇文章中，我们会对当下市场的关键要点进行解读，对模型进行拆解，对市场和格局进行研判，以及分析很多人没有谈到的深远影响。我们先回顾一下...
场景营销的魅力究竟在哪里？场景营销的实践由来已久，2005年喜之郎果冻签约“跳水皇后”郭晶晶担任代言人，当时的TVC（商业电视广告）脚本文案是这样的：“喜之郎果肉果冻……休闲娱乐来一个，运动健身来一个，朋友聚会来一个，游山玩水来一个……喜之郎让我们轻松快乐。果冻，我要喜之郎。”其中的休闲娱乐...
芝麻店如何撬开场景深度分销新密码？缩量时代消费品业绩增量的艰难在当前的消费市场环境中，缩量时代的特征日益明显，消费品行业正面临着业绩增量的巨大挑战。市场增速放缓，消费者需求更加多元化，且变化迅速，传统的营销模式和渠道策略，逐渐难以适应新的市场格局。从市场整体增速来看，近年来消费品市场的增...
《销售与市场》是中国市场领域最具影响力和权威性的营销实战期刊，她以全新的理念切入市场，准确定位;她紧扣中国经济生活主旋律，与中国企业同频共振;她致力于最前卫、最实用营销理念的推广，为中国营销界和国际营销界搭建桥梁。由海内外顶级营销研究学者和著名企业经理人两个层面构成的专家、实操型作者队伍，有力地支撑了其关注过程、研究方法、重在实效的办刊理念;同时，她全方位、多渠道拓展发展空间，构筑了覆盖中国300多个城市的营销网络。自1994年创刊以来，届届荣获河南省优秀期刊、二十佳期刊称号，2002年获得中国国家期刊奖提名奖，2003年申请通过美国BPA国际媒体认证，被企业誉为中国营销人的孵化器、培育中国营销人成长的黄浦军校，中国营销第一刊。由于《销售与市场》的专业性，许多高校如北大、清华、人大等都将其作为MBA及营销管理专业的学生的指定阅读刊物。
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